2018-10-13 浏览数:
提到吊顶行业,很多人的第一反应是:利润高,是个暴利行业! 是的,那可能是在5-10年前,稍微有点经营头脑的经销商都能赚得盆满钵满,但是现在,好的时代已经一去不复返了!
提到吊顶行业,很多人的第一反应是:利润高,是个暴利行业!
是的,那可能是在5-10年前,稍微有点经营头脑的经销商都能赚得盆满钵满,但是现在,好的时代已经一去不复返了!
请不要再说吊顶行业的利润有多高,现在的经销商,只有5-10%的利润,干着玩命的事业,赚着卖白菜的钱,还要忍受网络的巨大冲击!
为了商场,为了工厂,为了消费者,经销商天天都在努力地拉单,辛辛苦苦赚得只是他们作为“搬运工”应得的一份工资!
(图片来源:海邦集成吊顶公众号,侵删)
吊顶成本核算(按5平算):
(图片来源:海邦集成吊顶公众号,侵删)
以上仅前期付出成本就1050元,服务五年售后服务,算上店铺租金、仓储费、人工费、水电费、装修费这些算在一起至少200多元,加在一起1250多,卖155/平才赚48块钱,40多块一点都不多。
因为吊顶是耐用消费品,如果今天是卖方便面、买矿泉水,我也可以赚几毛钱,不过这个一个月能卖多少啊。但是我卖155/平你也不回头,最后我下定决心145/平卖给你,就算完成厂家给的销售任务,让你帮我拓展个口碑,可是你依然还要走……
(图片来源:海邦集成吊顶公众号,侵删)
卖什么样的吊顶,卖给谁
这都得有一个定位
因为吊顶的价格
我们放弃了不少客户
这不是我们高傲
是因为我们必须坚持
(图片来源:海邦集成吊顶公众号,侵删)
太低廉的吊顶,我们卖不了
如今市场已经很透明
太低廉的吊顶,无非就是成本少:
材料劣质一点,工艺差一点
旧料多用一点,安全性能一般
最后,家里的吊顶、用不久坏了
不耐看,还有安全隐患
这样的吊顶,售后都能把人做死
(图片来源:海邦集成吊顶公众号,侵删)
所以,我们宁愿放弃一些客户
也要坚持品质的底线
因为,因价格离去的客户
他也许还会来找你
因质量而离去的客户
他永远不会来找你
卖吊顶,其实就是卖一个信誉
没有信誉了,基本上就出局了
卖吊顶,我的原则仍然是:
宁为价格,解释一阵子
不为质量,道歉一辈子
记住
买吊顶,选海邦!
(文章来源:海邦集成吊顶公众号,侵删)
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